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长江商报记者观察发现，以往每年楼市销量最高的两个月，却在今年衍变出了“楼市拐点”，除了传统金九银十成色不足，可选毛坯房、精装修可贷款、推荐买房返现，买房送豪车等变相打折促销的楼盘增多。曾经活跃在大街小巷的传单拉客，一天十几个的电话营销买房如今又重新现身，购房者的话语权正在增加，市场也在加速洗牌。

 

“当前房地产市场的降温态势明显有了影响，各类促销活动增加，这其实也体现了到了年底房企营销压力的增加。不过部分营销活动或也是噱头，有些楼盘本身房型和地段不太好，本身去库存就压力大，现在借各类营销活动来吸引人气。有的也可能有真实的促销空间，类似付款方式等或有一定的让利空空间。”明源地产研究院院长刘策对长江商报记者表示，总体上看，到了年底不排除贷款政策会有所调整，这个时候确实也会出现一些相对积极的交易重新活跃的态势。

 

精装房卖毛坯价 花式“降价”频出

 

“国庆节看的时候还是一万多，现在就降到了6500。”一位居住在武汉远城区新洲阳逻的何女士庆幸自己没有当时没有下手。

 

近日，有业主向长江商报记者反映接到新洲阳逻红星天铂楼盘的销售电话，毛坯销售6500元/平起，www.wwwwjs777.net而此前该楼盘加精装的均价为9700元/平。随后长江商报记者致电该楼盘确认，该楼盘所有精装项目已变为毛坯项目出售，之前购买的精装的业主可以换成毛坯。

 

这已经不是武汉第一个精装变毛坯的项目了。10月以来，武汉新增了一大堆毛坯房，特别是不少楼盘原来是卖装修房的，后来改为卖毛坯，体现了市场变化的信号和开发商要赶快出货回款的决心。业内认为，进入11月以后，武汉楼市回归理性的特征越来越明显，

 

放眼全国，随着年底回笼资金压力增大，部分房企在项目营销上使出“浑身解数”。在上海一楼盘打响“购房送宝马”降价促销第一枪之后，近日，上海宝山区一楼盘又推出“购房送奔驰”的优惠活动。凡是买房顺利完成签约，赠送一辆奔驰smart和A级轿车。

 

长江商报记者观察发现，以往每年楼市销量最高的两个月，却在今年衍变出了“楼市拐点”，除了传统金九银十成色不足，可选毛坯房、精装修可贷款、推荐买房返现，买房送豪车等变相打折促销的楼盘增多。曾经活跃在大街潇湘传单拉客，一天十几个的电话营销买房如今又重新现身，购房者的话语权正在增加，市场也在加速洗牌。

 

“当前房地产市场的降温态势明显有了影响，各类促销活动会增加，这其实也体现了到了年底房企营销压力的增加。不过部分营销活动或也是噱头，有些楼盘本身房型和地段不太好，本身去库存就压力大，现在借各类营销活动来吸引人气。有的也可能有真实的促销空间，类似付款方式等或有一定的让利空空间。”明源地产研究院院长刘策对长江商报记者表示，总体上看，到了年底不排除贷款政策会有所调整，这个时候确实也会出现一些相对积极的交易重新活跃的态势。